Proposition de valeur unique : définition et exemple d’UVP marketing

Lorsque l’on souhaite lancer une activité professionnelle, il est important d’être clair et limpide sur sa proposition de produits ou de services. En effet, si la marque n’est pas au clair sur son projet, elle aura du mal à convaincre de potentiels clients et à se placer sur le marché. C’est là que la proposition de valeur unique entre en jeu pour faire la différence sur un marché saturé ou concurrentiel.

C’est un élément clé dans la constitution d’un business model et pour favoriser le positionnement de l’entreprise tout en lui assurant un succès grandissant. 

Qu’est-ce qu’une proposition de valeur unique ?

Une proposition de valeur unique appelée également Value Proposition ou Unique Value Proposition  en anglais consiste à mettre en avant la valeur qu’une entreprise promet d’offrir aux clients, que ce soit en termes de produit ou de service. La proposition de valeur unique c’est expliquer aux potentiels clients de manière convaincante en quoi un produit ou un service est unique. Le but de la proposition de valeur unique est de séduire et convaincre le consommateur de préférer son offre grâce aux promesses et arguments faits par la marque à son encontre. 

Comment cela s’applique au sein d’une entreprise ?

Pour qu’une proposition de valeur unique soit efficace, la marque doit pouvoir transformer le visiteur en prospect et en client.  Une proposition de valeur unique peut englober des titres accrocheurs, des visuels attractifs et design, des schémas sur la page d’accueil du site internet de la marque, des campagnes de publicités ainsi que les flyers. Un UVP doit pouvoir se lire rapidement, soit 5 secondes environ en ce qui concerne l’accroche principale. De plus, le message doit être court, clair et frappant. Mais surtout que la promesse faite de la marque auprès du consommateur soit tenue. 

Quelques exemples de réussite de proposition de valeur unique 

Dans la suite et fin de cet article, nous trouverez quelques exemples d’entreprises qui ont réussi grâce à une proposition de valeur unique.  

  • Domino’s Pizza : avec son slogan promesse « Une pizza chaude et fraîche livrée à votre porte en 30 minutes ou moins, sinon elle est gratuite ».
  • Deliveroo : Les meilleurs restaurants de vos quartiers livrés en moins de 30 min 
  • Airbnb : en mettant à disposition des locations de logements uniques auprès d’hôtes locaux dans plus de 190 pays » avec le slogan “Bienvenue à la maison” afin que client ait  le sentiment de se sentir comme chez lui.
  • Blablacar : en misant sur un logo avec les deux « B » du logo BlaBlaCar qui  se rejoignent, comme le font deux personnes qui décident de partager communément leur trajet. Les deux B symbolisent les points de départ et d’arrivée mais également les guillemets d’une conversation qu’il pourrait y avoir entre les voyageurs.
  • Uber : qui promet des courses faciles et rapides
  • Paypal : en mettant en place “Le paiement en ligne, simple et sécurisé”.

La proposition de valeur unique est un très bon moyen pour mettre en lumière la singularité de votre marque ou de votre produit. Elle permet ainsi aux prospects d’avoir une idée très claire des avantages qu’ils pourront tirer d’un achat effectué auprès de votre entreprise. La proposition de valeur unique doit pouvoir susciter une réaction positive et attractive.

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